{"id":283687,"date":"2026-08-12T21:00:48","date_gmt":"2026-08-12T21:00:48","guid":{"rendered":"https:\/\/horticulturemarketing.com\/?p=283687"},"modified":"2026-08-12T21:00:48","modified_gmt":"2026-08-12T21:00:48","slug":"baisse-dachalandage-en-jardinerie-attirer-convertir-et-fideliser-en-aout","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/horticulturemarketing.com\/fr\/baisse-dachalandage-en-jardinerie-attirer-convertir-et-fideliser-en-aout\/","title":{"rendered":"Baisse d\u2019achalandage en jardinerie : attirer, convertir et fid\u00e9liser en ao\u00fbt"},"content":{"rendered":"<h1 id=\"baisse-d-achalandage-en-jardinerie-attirer-convertir-et-fid-liser-en-ao-t\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-283688\" src=\"https:\/\/horticulturemarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/1-300x300.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" \/><\/h1>\n<p>Dans plusieurs jardineries, le mois d\u2019ao\u00fbt marque un changement rapide de rythme. Les grandes semaines du printemps sont derri\u00e8re nous, les vacances modifient les habitudes de consommation et certains clients consid\u00e8rent d\u00e9j\u00e0 leur saison de jardinage comme termin\u00e9e.<\/p>\n<p>L\u2019achalandage diminue, mais les co\u00fbts ne suivent pas n\u00e9cessairement la m\u00eame courbe. Les salaires, les stocks, l\u2019entretien des v\u00e9g\u00e9taux et les frais d\u2019exploitation demeurent. Cette r\u00e9alit\u00e9 peut exercer une pression importante sur la rentabilit\u00e9.<\/p>\n<p>Le rapport 2025 de\u00a0<em>Garden Center Magazine<\/em>\u00a0illustre bien cette concentration saisonni\u00e8re : 74 % des jardineries ind\u00e9pendantes sond\u00e9es d\u00e9signent mai comme leur meilleur mois de vente. Le m\u00eame rapport indique que 61 % consid\u00e8rent les co\u00fbts \u00e9lev\u00e9s de main-d\u2019\u0153uvre comme l\u2019un de leurs principaux d\u00e9fis.<\/p>\n<p>Ces donn\u00e9es portent sur des jardineries am\u00e9ricaines, mais la dynamique est famili\u00e8re \u00e0 de nombreux d\u00e9taillants horticoles : une courte p\u00e9riode de pointe doit soutenir une grande partie de l\u2019ann\u00e9e, alors que les \u00e9quipes, les stocks et les installations continuent d\u2019engendrer des d\u00e9penses pendant les p\u00e9riodes plus calmes.<\/p>\n<p>Il serait toutefois irr\u00e9aliste de croire qu\u2019un seul outil peut r\u00e9gler une baisse d\u2019achalandage. Une solution de conseil en magasin ne peut pas cr\u00e9er de valeur imm\u00e9diate s\u2019il n\u2019y a aucun client \u00e0 conseiller. \u00c0 l\u2019inverse, une campagne publicitaire peut attirer des visiteurs sans garantir qu\u2019ils trouveront la bonne solution une fois sur place.<\/p>\n<p>Pour mieux rentabiliser le mois d\u2019ao\u00fbt, il faut donc agir \u00e0 trois \u00e9tapes : avant, pendant et apr\u00e8s la visite.<\/p>\n<h2 id=\"avant-la-visite-cr-er-une-raison-concr-te-de-venir\">Avant la visite : cr\u00e9er une raison concr\u00e8te de venir<\/h2>\n<p>Publier r\u00e9guli\u00e8rement ne suffit pas. Pour g\u00e9n\u00e9rer une visite, le contenu doit relier la saison \u00e0 un besoin que le client reconna\u00eet imm\u00e9diatement.<\/p>\n<p>En ao\u00fbt, plusieurs projets peuvent encore motiver un d\u00e9placement en jardinerie :<\/p>\n<ul>\n<li>redonner de la couleur aux contenants et aux plates-bandes;<\/li>\n<li>remplacer des v\u00e9g\u00e9taux qui ont souffert de la chaleur;<\/li>\n<li>corriger des probl\u00e8mes de pelouse;<\/li>\n<li>choisir des vivaces et des arbustes pour la fin de l\u2019\u00e9t\u00e9;<\/li>\n<li>pr\u00e9parer les plantations d\u2019automne;<\/li>\n<li>r\u00e9soudre un probl\u00e8me d\u2019insectes, de maladies ou d\u2019arrosage.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La publication la plus efficace n\u2019est pas n\u00e9cessairement celle qui pr\u00e9sente le plus beau produit. C\u2019est souvent celle qui aide le client \u00e0 reconna\u00eetre un probl\u00e8me, \u00e0 imaginer le r\u00e9sultat recherch\u00e9 et \u00e0 comprendre pourquoi il devrait agir maintenant.<\/p>\n<p>Facebook et Instagram peuvent jouer ce r\u00f4le lorsqu\u2019ils s\u2019appuient sur un v\u00e9ritable calendrier horticole plut\u00f4t que sur une succession de promotions. Ils maintiennent la jardinerie dans l\u2019esprit des consommateurs et cr\u00e9ent des raisons saisonni\u00e8res de se d\u00e9placer.<\/p>\n<h2 id=\"entre-les-visites-r-activer-les-clients-que-vous-connaissez-d-j-\">Entre les visites : r\u00e9activer les clients que vous connaissez d\u00e9j\u00e0<\/h2>\n<p>Lorsque l\u2019achalandage ralentit, plusieurs entreprises cherchent d\u2019abord \u00e0 rejoindre de nouvelles personnes. Pourtant, leur meilleure occasion se trouve parfois dans leur propre liste de contacts.<\/p>\n<p>Ces clients connaissent d\u00e9j\u00e0 la jardinerie. Ils ont peut-\u00eatre achet\u00e9 leurs annuelles au printemps, d\u00e9marr\u00e9 un potager ou r\u00e9alis\u00e9 un nouvel am\u00e9nagement. Une infolettre pertinente peut maintenant leur proposer la prochaine \u00e9tape.<\/p>\n<p>Contrairement aux publications sociales, dont la port\u00e9e d\u00e9pend en partie des algorithmes, l\u2019infolettre permet d\u2019\u00e9tablir un contact direct. Elle peut pr\u00e9senter un projet de saison, donner des conseils utiles et conduire le lecteur vers une page du site ou une visite en magasin.<\/p>\n<p>Pour \u00eatre efficace, chaque envoi devrait r\u00e9pondre \u00e0 une question simple :\u00a0<strong>pourquoi ce client devrait-il revenir cette semaine?<\/strong><\/p>\n<p>Une infolettre consacr\u00e9e \u00e0 la revitalisation des plates-bandes, par exemple, peut pr\u00e9senter les signes de fatigue \u00e0 observer, les interventions possibles et les cat\u00e9gories de produits utiles. Elle ne se contente pas d\u2019annoncer une r\u00e9duction; elle transforme une pr\u00e9occupation en projet.<\/p>\n<h2 id=\"pendant-la-visite-transformer-une-question-en-solution-compl-te\">Pendant la visite : transformer une question en solution compl\u00e8te<\/h2>\n<p>Attirer le client ne repr\u00e9sente qu\u2019une partie du travail. Une fois sur place, il doit pouvoir trouver une r\u00e9ponse adapt\u00e9e \u00e0 son projet.<\/p>\n<p>Une question apparemment simple \u2014 \u00ab Que puis-je planter ici? \u00bb ou \u00ab Comment r\u00e9parer cette section de pelouse? \u00bb \u2014 peut n\u00e9cessiter plusieurs informations : exposition, type de sol, dimensions, entretien souhait\u00e9 et produits compl\u00e9mentaires.<\/p>\n<p>Dans ce contexte, Jardinier Expert aide le client \u00e0 pr\u00e9ciser son besoin et \u00e0 obtenir des conseils horticoles. Il peut \u00e9galement soutenir les employ\u00e9s moins exp\u00e9riment\u00e9s et sugg\u00e9rer les \u00e9l\u00e9ments n\u00e9cessaires \u00e0 la r\u00e9alisation du projet.<\/p>\n<p>L\u2019objectif n\u2019est pas de remplacer la conversation humaine. Il s\u2019agit de rendre l\u2019expertise plus accessible lorsque le sp\u00e9cialiste est d\u00e9j\u00e0 occup\u00e9, lorsqu\u2019un employ\u00e9 souhaite valider une recommandation ou lorsque le client pr\u00e9f\u00e8re commencer sa recherche de fa\u00e7on autonome.<\/p>\n<p>Cette approche contribue aussi au cross-merchandising. Un client qui choisit une plante peut avoir besoin de terreau, de compost, de paillis ou d\u2019un produit d\u2019enracinement. Une recommandation pertinente am\u00e9liore ses chances de r\u00e9ussite tout en augmentant la valeur potentielle de la visite.<\/p>\n<h2 id=\"apr-s-la-visite-maintenir-la-relation\">Apr\u00e8s la visite : maintenir la relation<\/h2>\n<p>La vente ne devrait pas marquer la fin de la relation. Les questions pos\u00e9es en magasin et en ligne peuvent r\u00e9v\u00e9ler les pr\u00e9occupations r\u00e9elles de la client\u00e8le. Elles deviennent alors une source d\u2019id\u00e9es pour les prochaines publications et infolettres.<\/p>\n<p>Une question fr\u00e9quente sur les pelouses peut inspirer une publication \u00e9ducative. Un int\u00e9r\u00eat marqu\u00e9 pour les plantations d\u2019automne peut devenir le th\u00e8me de la prochaine infolettre. Un probl\u00e8me r\u00e9current peut faire l\u2019objet d\u2019un article plus complet.<\/p>\n<p>Le parcours devient ainsi un cycle :<\/p>\n<ol>\n<li>le contenu attire l\u2019attention;<\/li>\n<li>l\u2019infolettre ram\u00e8ne le client;<\/li>\n<li>Jardinier Expert et l\u2019\u00e9quipe l\u2019aident \u00e0 r\u00e9aliser son projet;<\/li>\n<li>les besoins observ\u00e9s alimentent les prochaines communications.<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"une-strat-gie-coh-rente-plut-t-que-trois-services-isol-s\">Une strat\u00e9gie coh\u00e9rente plut\u00f4t que trois services isol\u00e9s<\/h2>\n<p>Facebook, les infolettres et Jardinier Expert ne r\u00e8glent pas le m\u00eame probl\u00e8me.<\/p>\n<p>Les m\u00e9dias sociaux cr\u00e9ent de la visibilit\u00e9 et donnent une raison de venir. L\u2019infolettre fid\u00e9lise et r\u00e9active une client\u00e8le connue. Jardinier Expert aide \u00e0 mieux servir les personnes pr\u00eates \u00e0 acheter.<\/p>\n<p>C\u2019est leur coordination qui cr\u00e9e le plus de valeur.<\/p>\n<p>Lorsque l\u2019achalandage ralentit, la r\u00e9ponse ne consiste pas simplement \u00e0 publier davantage, \u00e0 envoyer plus de promotions ou \u00e0 r\u00e9duire les heures de travail. Il faut rendre chaque intervention plus pertinente : le bon sujet, au bon client, au bon moment de son parcours.<\/p>\n<p>Horticulture Marketing accompagne les jardineries \u00e0 chacune de ces \u00e9tapes avec du contenu horticole, des infolettres et Jardinier Expert.<\/p>\n<p><strong>Vous souhaitez mieux attirer, convertir et fid\u00e9liser vos clients, m\u00eame pendant les p\u00e9riodes plus calmes? <a href=\"https:\/\/calendly.com\/horticulture-marketing\/discutons\">[Demandez une courte pr\u00e9sentation de notre approche.]<\/a><\/strong><\/p>\n<h3 id=\"source\">Source<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/giecdn.blob.core.windows.net\/fileuploads\/garden_center\/2025-garden-center-state-industry\/index.html\">Garden Center Magazine \u2014 2025 State of the Industry Report<\/a><\/p>\n<hr \/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans plusieurs jardineries, le mois d\u2019ao\u00fbt marque un changement rapide de rythme. 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